Courtage en assurance
Commissions récurrentes, consolidation rapide.
Aperçu du marché
Les acquéreurs existent : tout se joue sur le moment et les conditions de la vente.
Enjeux de valorisation
Ce qui fait le prix
01
Nature et récurrence des commissions
Commissions sur encours, honoraires de conseil, part du courtage grands risques : la composition du revenu détermine le multiple appliqué au portefeuille.
02
Taux de déperdition
Le taux de résiliation annuel et l'ancienneté moyenne des contrats sont les premiers indicateurs analysés.
03
Conformité et agréments
Inscription ORIAS, conformité DDA, traçabilité du devoir de conseil, LCB-FT : une conformité documentée évite les retenues de prix et accélère les audits.
04
Dépendance aux porteurs de risque
La répartition entre compagnies partenaires et la solidité des accords de distribution conditionnent la transférabilité du portefeuille.
Opérations types
Cession de portefeuille ou de cabinet
Adossement à un consolidateur
Transmission aux collaborateurs
Croissance externe par rachat de cabinets voisins
Profil des acquéreurs
Consolidateurs du courtage adossés à des fonds, groupes européens de distribution d'assurance, assureurs en croissance externe, cabinets régionaux en build-up.
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