EdTech
Un marché mondial, un écosystème français fragmenté.
Aperçu du marché
Les acteurs à récurrence B2B démontrée se valorisent comme des éditeurs logiciels.
Enjeux de valorisation
Ce qui fait le prix
01
B2B contre B2C
Un modèle B2B récurrent et un modèle B2C à acquisition payante ne se valorisent pas dans le même monde.
02
ARR et rétention
Revenu récurrent, taux de rétention, engagement des utilisateurs : les métriques logicielles priment sur le volume d'inscrits.
03
Contenu et propriété intellectuelle
Catalogue propriétaire, certifications associées, droits sur les contenus produits : un actif transférable qu'il faut documenter.
04
Intégration à l'écosystème
Connexion aux LMS, aux SIRH et aux financeurs : une solution intégrée se remplace plus difficilement, donc se valorise mieux.
Opérations types
Cession à un éditeur ou à un groupe de formation
Levée de fonds en capital-développement
Adossement pour accéder à la distribution
Rapprochement entre acteurs complémentaires
Profil des acquéreurs
Groupes de formation en digitalisation, éditeurs de logiciels RH et LMS, acteurs internationaux du digital learning, fonds tech et fonds spécialisés dans l'éducation.
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