ESN
Expertise contre régie : l'écart se creuse.
Aperçu du marché
Depuis 2022, la régie généraliste plafonne ; cybersécurité, data, cloud et IA gardent des multiples élevés.
Enjeux de valorisation
Ce qui fait le prix
01
Taux journalier moyen et mix d'expertise
Le TJM traduit directement la position sur l'échelle de valeur.
02
Taux d'occupation et intercontrat
Le taux d'activité des consultants et la durée moyenne d'intercontrat déterminent la marge réelle et la résilience du modèle.
03
Rétention des consultants
Le turnover est le risque numéro un dans une ESN.
04
Concentration clients et contractualisation
Part du premier client, accords-cadres, référencement chez les grands comptes : la qualité du carnet prime sur son volume.
Opérations types
Cession à un groupe de services numériques
Adossement pour accéder aux grands comptes
Build-up par expertise technologique
Transmission aux managers
Profil des acquéreurs
Groupes de services numériques français et européens, cabinets de conseil en transformation, acteurs de l'infogérance en diversification, fonds de private equity actifs sur les services IT.
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