Expertise comptable
Clientèle récurrente, repreneurs rares.
Aperçu du marché
Les groupes en build-up rachètent les cabinets structurés ; les autres peinent à trouver preneur.
Enjeux de valorisation
Ce qui fait le prix
01
Composition du portefeuille
Récurrence des missions, part de la tenue par rapport au conseil, panier moyen par client : un portefeuille orienté conseil se valorise nettement mieux.
02
Numérisation des process
Dématérialisation, automatisation de la saisie, outils collaboratifs : un cabinet numérisé produit plus avec moins et intéresse les consolidateurs.
03
Structure des équipes
Présence d'experts-comptables inscrits en dehors du dirigeant, ancienneté des collaborateurs, capacité à fonctionner sans le fondateur.
04
Concentration et âge de la clientèle
Part des plus gros clients, ancienneté moyenne, secteurs représentés : la diversification protège la valeur.
Opérations types
Cession à un groupe en build-up
Transmission à un confrère ou aux collaborateurs
Adossement pour accéder à de nouvelles expertises
Croissance externe par rachat de cabinets
Profil des acquéreurs
Groupes d'expertise comptable en consolidation, réseaux nationaux, cabinets régionaux en croissance externe, fonds de private equity autorisés au capital des structures d'exercice.
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