Formation
Après le CPF et Qualiopi, de nouveaux critères.
Aperçu du marché
Les acquéreurs regardent désormais la solidité du modèle hors financement public.
Enjeux de valorisation
Ce qui fait le prix
01
Structure du financement
Part du CPF, des OPCO, du financement entreprise et du paiement direct : la dépendance à un canal public est le premier risque identifié par un acquéreur.
02
Certifications et agréments
Qualiopi, enregistrement au RNCP ou au RS, habilitations : ces titres conditionnent l'accès au financement et se transfèrent sous conditions.
03
Taux de remplissage et récurrence
Sessions remplies, clients entreprises récurrents, contrats pluriannuels : la prévisibilité prime sur le catalogue.
04
Modèle pédagogique et coûts
Présentiel, distanciel, mixte ; formateurs salariés ou indépendants : la structure de coûts détermine la scalabilité et donc le multiple.
Opérations types
Cession à un groupe de formation en consolidation
Adossement à une école ou à un acteur de l'apprentissage
Transmission aux équipes dirigeantes
Build-up par certification ou par territoire
Profil des acquéreurs
Groupes de formation professionnelle en build-up, écoles et groupes d'enseignement privé, acteurs du digital learning, fonds spécialisés dans l'éducation.
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