Recrutement
Consultants, clients récurrents, base candidats.
Aperçu du marché
Un cabinet se valorise sur la régularité de ses honoraires et sa capacité à produire sans son fondateur.
Enjeux de valorisation
Ce qui fait le prix
01
Répartition de la production
Trois ou quatre consultants génèrent souvent plus de la moitié des honoraires.
02
Récurrence des clients
Contrats-cadres, accords annuels, comptes renouvelés d'année en année : la part de chiffre d'affaires prévisible pèse plus que la croissance de l'exercice.
03
Spécialisation
Un cabinet identifié sur une fonction ou un secteur se vend mieux qu'un généraliste de même taille : l'acquéreur achète une position, pas seulement un carnet.
04
Base candidats et outils
ATS propriétaire, base qualifiée et à jour, méthodes d'évaluation documentées : des actifs absents du bilan que nous défendons dans la documentation.
Opérations types
Cession à un réseau national ou européen
Adossement pour financer un changement d'échelle
Transmission aux consultants associés
Build-up par spécialité ou par région
Profil des acquéreurs
Réseaux de recrutement français et européens, groupes de staffing en diversification, éditeurs HRtech en croissance externe, fonds de capital-développement spécialisés dans les services.
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