Acquisition: grandir par la croissance externe intelligente.

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Acquérir une entreprise est plus rapide que de la construire, mais plus risqué. C’est un levier puissant de croissance, qui permet de franchir un cap, d’accélérer une transformation ou de conquérir de nouveaux marchés. Encore faut-il savoir identifier les bonnes cibles, évaluer les synergies réelles et anticiper les défis humains et opérationnels.

Dans quelles situations envisager une acquisition ?

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Accélérer votre croissance

Construire organiquement prend 5-10 ans pour atteindre une taille critique. Acquérir une entreprise vous permet de franchir un cap en 6-12 mois : doublement du CA, nouvelles géographies, nouvelles expertises, nouvelles équipes. Vous gagnez 5 ans de développement.

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Profil type : Dirigeant d'une entreprise de 2-10M€ de CA qui veut passer à l'étape suivante (10-20M€) pour devenir un acteur de référence dans son secteur.

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Ce que nous faisons : Nous identifions les cibles qui vous permettent d'accélérer votre croissance (géographie complémentaire, expertise complémentaire, clients complémentaires) et nous évaluons les synergies mesurables (revenus, coûts, talents).

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Acquérir des compétences clés

Recruter et former une équipe d'experts prend 2-3 ans et coûte cher (salaires, formation, échecs de recrutement). Acquérir une entreprise vous donne accès immédiatement à des talents rares : consultants seniors, experts métier, commerciaux avec leur portefeuille clients. Vous capitalisez sur 10 ans de construction d'équipe.

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Profil type : Cabinet de conseil qui veut développer une nouvelle expertise (data, IA, transformation digitale) sans passer par 3 ans de recrutement et de formation.

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Ce que nous faisons : Nous analysons la qualité des équipes de chaque cible (compétences, expérience, turnover, rémunération) et nous évaluons le risque de départ post-acquisition. Nous structurons des mécanismes de rétention (earn-out, intéressement, plans de carrière).

Consolider votre marché

Votre secteur est fragmenté (beaucoup de petits acteurs) et vous voulez devenir un leader régional ou national. Acquérir vos concurrents ou des acteurs complémentaires vous permet de gagner des parts de marché, d'améliorer votre pouvoir de négociation (fournisseurs, clients), et de créer des économies d'échelle (mutuali sation des fonctions support, des outils, des process).

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Profil type : ESN ou agence digitale qui veut consolider son marché local en rachetant 2-3 concurrents pour passer de 5M€ à 15M€ de CA.

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Ce que nous faisons : Grâce à notre sourcing augmenté par l'IA, nous cartographions votre marché (tous les acteurs, leur taille, leur positionnement, leur santé financière) et nous identifions les cibles prioritaires pour votre stratégie de consolidation.

Préparer votre propre cession

Les acquéreurs (fonds d'investissement, groupes industriels) recherchent des entreprises de taille critique (>10M€ de CA) avec une position de leader. Si vous êtes à 5M€ de CA, vous êtes trop petit pour intéresser les meilleurs acquéreurs. Acquérir 1-2 entreprises pour passer à 10-15M€ vous permet de maximiser votre valorisation lors de votre propre cession (multiples plus élevés, plus d'acquéreurs intéressés, meilleure négociation).

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Profil type : Dirigeant de 50-60 ans qui veut céder dans 3-5 ans et qui acquiert 1-2 entreprises pour doubler sa taille et maximiser le prix de cession.

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Ce que nous faisons : Nous vous aidons à définir votre stratégie de croissance externe (combien d'acquisitions, quel profil de cibles, quel timing) pour maximiser votre valorisation lors de votre propre cession. Nous créons votre Capital Map d'acquéreur qui simule l'impact de différents scénarios d'acquisition sur votre valorisation future.

MÉTHODOLOGIE

Un processus maîtrisé
pour sécuriser votre opération

De la préparation au closing, nous maximisons votre valeur et minimisons les risques.

Diagnostic stratégique et Capital Map

Semaines 1-3

Nous commençons par comprendre votre stratégie de croissance : pourquoi acquérir ? Quels objectifs (CA, géographie, compétences, clients) ? Quelle capacité financière (apport, dette, dilution acceptable) ? Quel timing ? Nous créons ensuite votre Capital Map d'acquéreur : visualisation de 3-4 scénarios d'acquisition avec leurs impacts sur votre CA, votre EBITDA, votre valorisation, votre organisation, vos équipes. C'est votre boussole pour naviguer dans votre projet de croissance externe.

Sourcing et qualification des cibles

Semaines 4-16

Grâce à notre stack IA et notre réseau dans le future of work, nous identifions 50-100 cibles potentielles correspondant à vos critères : secteur (RH, Conseil, Éducation, Digital), taille (CA, EBITDA, effectifs), géographie, complémentarité stratégique. Nous approchons de manière confidentielle les dirigeants et qualifions leur intérêt pour une cession. Nous analysons la santé financière, la qualité des actifs (clients, équipes, savoir-faire), et la pertinence stratégique.

Analyse stratégique et synergies

Semaines 17-24

Pour les 3-5 cibles les plus pertinentes, nous réalisons une analyse approfondie : complémentarité avec votre activité, fit culturel, potentiel de développement, qualité de l'EBITDA, récurrence des revenus, structure de coûts, trésorerie, synergies de revenus (cross-sell, up-sell), synergies de coûts (mutualisation support, outils, locaux), synergies de talents (compétences complémentaires), dépendance clients, turnover équipes, dépendance au dirigeant, risques d'intégration...Nous vous présentons une recommandation argumentée avec une fourchette de prix et un plan de création de valeur post-acquisition.

Négociation et structuration

Semaines 25-32

Nous négocions avec le cédant : le prix (valorisation de marché, ajustements avec la dette, trésorerie, fonds de roulement), la structure (cash immédiat, earn-out , réinvestissement du cédant), les modalités d'accompagnement (durée, rôle du cédant, rémunération) et les garanties (garantie d'actif et de passif, clauses de non-concurrence, mécanismes de rétention des équipes clés.

Due diligence et financement

Semaines 33-40

Nous coordonnons la due diligence avec nos partenaires (avocats, experts-comptables, auditeurs) sur la partie financière (vérification des comptes, analyse des flux de trésorerie, identification des risques), juridique (vérification des contrats clients, fournisseurs, salariés), commerciale (analyse du pipeline, évaluation de la récurrence) et humaine (rencontre des équipes clés, évaluation des compétences, identification des risques de départ). En parallèle, nous structurons le financement de l'acquisition : apport en fonds propres, dette bancaire (crédit acquisition), dette mezzanine si nécessaire, dispositifs d'aide (BPI France).

Closing et intégration (Capital Care)

Semaines 41-48 + suivi 6-12 mois

Nous accompagnons vos avocats dans la finalisation du SPA et coordonnons le closing (signature, versement des fonds, transfert de propriété). Mais notre mission ne s'arrête pas là : nous vous accompagnons dans l'intégration de l'entreprise acquise grâce à notre approche Capital Care (plan d'intégration à 100 jours, organisation, suivi des synergies, Intégration culturelle, rétention des talents clés, résolution des conflits...

CONTACTER un associé

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Votre Capital Map "Acquisition"

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Avant de vous lancer dans la recherche de cibles, commencez par clarifier votre stratégie de croissance externe avec notre Capital Map d'acquéreur. En 2-3 semaines, nous évaluons votre stratégie, votre capacité financière, et nous visualisons 3-4 scénarios d'acquisition avec leurs impacts.

VOS BÉNÉFICES

Ce que vous obtiendrez avec

‍notre accompagnement

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La bonne cible au bon prix

Nous vous aidons à identifier et acquérir l'entreprise qui crée vraiment de la valeur pour vous. Pas d'opportunisme, mais une acquisition réfléchie et alignée avec votre stratégie. Nous négocions un prix de marché et une structure de deal optimisée (cash, earn-out, accompagnement du cédant).

Des synergies réalisées

70% des acquisitions échouent à réaliser les synergies promises. Nous vous accompagnons dans l'intégration pour que les synergies ne restent pas sur le papier. Plan d'intégration à 100 jours, suivi mensuel des synergies, accompagnement des équipes. Résultat : 85% des synergies réalisées dans les 12 mois.

Une intégration réussie

Le plus difficile dans une acquisition, ce n'est pas de signer, c'est d'intégrer. Nous ne vous laissons pas seul après le closing. Notre approche Capital Care vous accompagne pendant 6-12 mois : intégration culturelle, rétention des talents clés, gestion de la relation avec le cédant, résolution des conflits, communication clients.

Un gain de temps et d'efficacité

Chercher seul une entreprise à acquérir peut prendre 12-24 mois (sourcing, qualification, négociation). Avec notre sourcing augmenté par l'IA et notre réseau dans le future of work, nous réduisons ce délai à 6-12 mois. Vous gagnez 6-12 mois et vous évitez les erreurs coûteuses (surpayer, mauvaise cible, synergies surestimées, intégration ratée).

EXPERTISES

Découvrez nos expertises complémentaires

Cession

Une cession n'est pas une fin, c'est une transmission. Nous vous accompagnons pour maximiser la valeur de votre entreprise tout en trouvant le repreneur qui respectera votre histoire et protégera vos équipes. De la préparation au closing, et au-delà.

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Reprise

Vous avez l'ambition, l'expérience et la volonté d'entreprendre. La reprise d'entreprise est le chemin le plus sûr pour devenir votre propre patron. Nous vous accompagnons pour trouver, financer et acquérir l'entreprise qui sera le socle de votre succès.

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TÉMOIGNAGES

Ils nous ont fait confiance

"Auxine Partners nous a accompagnés dans la cession de notre entreprise de 30 personnes. Leur connaissance du marché des PME, leur rigueur dans la préparation du dossier et leur capacité à créer une vraie dynamique d'offres nous ont permis de réaliser une transaction au-delà de nos attentes, tant sur le plan financier qu'humain. Leur accompagnement a été déterminant pour sécuriser les meilleures conditions et trouver un repreneur qui partage nos valeurs."

Isabelle

Fondatrice & CEO, entreprise de services

"Après 15 ans en tant que cadre dirigeant, je rêvais de devenir mon propre patron. Auxine Partners m'a accompagné de A à Z dans la reprise d'une PME industrielle. Leur méthode m'a permis d'identifier la bonne cible, de négocier un prix juste et de structurer un financement solide. Aujourd'hui, je suis à la tête d'une entreprise florissante. Je n'aurais jamais pu réaliser ce projet seul."

Marc

Repreneur, entreprise industrielle (CA : 3M€)

"Préparer la transmission de mon cabinet de conseil après 25 ans d'activité était une décision difficile. Auxine Partners a su m'écouter, respecter mes attentes et trouver le repreneur idéal qui partageait mes valeurs. Ils ont géré toute la complexité juridique et financière avec professionnalisme, et m'ont permis de tourner cette page sereinement."