Courtage en assurance
Un portefeuille, des commissions récurrentes, un marché en consolidation accélérée.
Le courtage en assurance vit une concentration rapide : consolidateurs adossés à des fonds, groupes européens, assureurs en croissance externe. Un portefeuille bien tenu se négocie sur des critères précis et connus. La question, pour un courtier, n'est pas de savoir si des acquéreurs existent, mais s'il vend au bon moment et aux bonnes conditions.
Ce qui fait la valeur, et ce qui la détruit
Nature et récurrence des commissions
Commissions sur encours, honoraires de conseil, part du courtage grands risques : la composition du revenu détermine le multiple appliqué au portefeuille.
Taux de déperdition
Le taux de résiliation annuel et l'ancienneté moyenne des contrats sont les premiers indicateurs analysés. Un acquéreur projette dix ans de commissions.
Conformité et agréments
Inscription ORIAS, conformité DDA, traçabilité du devoir de conseil, LCB-FT : une conformité documentée évite les retenues de prix et accélère les audits.
Dépendance aux porteurs de risque
La répartition entre compagnies partenaires et la solidité des accords de distribution conditionnent la transférabilité du portefeuille.
Consolidateurs du courtage adossés à des fonds, groupes européens de distribution d'assurance, assureurs en croissance externe, cabinets régionaux en build-up.
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