Recrutement
Des cabinets dont la valeur tient aux consultants, aux clients récurrents et à la base candidats.
Le recrutement est un métier de marge et de relation. Un cabinet se valorise sur la régularité de ses honoraires, la profondeur de sa base candidats et sa capacité à produire sans son fondateur. Le marché se consolide : réseaux nationaux, groupes européens et plateformes technologiques rachètent des cabinets de 2 à 15 M€ d'honoraires.
Ce qui fait la valeur, et ce qui la détruit
Répartition de la production
Trois ou quatre consultants génèrent souvent plus de la moitié des honoraires. Un acquéreur le verra immédiatement. Répartir la production et sécuriser les profils clés avant le processus vaut plusieurs points de multiple.
Récurrence des clients
Contrats-cadres, accords annuels, comptes renouvelés d'année en année : la part de chiffre d'affaires prévisible pèse plus que la croissance de l'exercice.
Spécialisation
Un cabinet identifié sur une fonction ou un secteur se vend mieux qu'un généraliste de même taille : l'acquéreur achète une position, pas seulement un carnet.
Base candidats et outils
ATS propriétaire, base qualifiée et à jour, méthodes d'évaluation documentées : des actifs absents du bilan que nous défendons dans la documentation.
Réseaux de recrutement français et européens, groupes de staffing en diversification, éditeurs HRtech en croissance externe, fonds de capital-développement spécialisés dans les services.
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